快手粉丝买卖：李佳琦回归，算是给备战双“十一”的淘宝吃下一颗定心丸

快手粉丝买卖：李佳琦回归，算是给备战双“十一”的淘宝吃下一颗定心丸

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李佳琦的回归，对于备战双“十一”的淘宝来说，是一颗定心丸。

即使没有预热，李佳琦的直播间在消费者的自发推动下也达到了6000万以上的观看人数，老品牌顶流的号召力依旧。

比粉丝还开心，淘宝直播。为了寻找接班人，团队聊了几乎全网所有的视频红人。李佳琦的回归无疑帮助球队缓解了很多KPI压力。

豆快趁着淘宝顶主播与崛起的差距，东方精选成为新的顶流主播，热度持续攀升。

尽管李佳琦的回归让淘宝有了更大的筹码，但在过去的几个月里，淘宝在直播电商领域已经落伍了。

淘宝要应对的不仅是平衡内部生态中头部主播和中腰主播的力量，还要防御更快、更猛烈的外部攻击。

主播消失的那一天

淘宝抢先吃到了超级主播带来的红利。

通常主播自带流量，可以快速吸引大量用户，实现产品大范围曝光，降低商家获客时间成本；他们的专业演讲和对产品的实时评价也可以帮助消费者快速筛选出合适的产品。减少决策时间。

主播加速商户与消费者交易的能力，被超级主播薇娅、李佳琦倍增。那个时候，抖音的直播还没有成为潮流，快手只有一个人辛巴，还在看人不看货，再现性差的老铁路线.

薇娅和李佳琦都是淘宝顶级主播，也是全网第一。也正是因为如此，淘宝直播为淘宝吸纳了大量的场外流量，让淘宝的交易量在电商存量竞争的时代保持了高速增长。. 这也让其他平台看到了直播电商的潜力，加大投入。

可以说，薇娅和李佳琦为淘宝交易量的增长以及整个电商直播行业的发展做出了贡献。

超级主播虽然给淘宝带来了可观的收益，但话语权过大，同时也加剧了主播之间的贫富差距。

与薇娅和李佳琦的直播往往价值百万的情况形成鲜明对比的是，90%的直播半个月就卖出了不到1000个订单。淘宝直播业务的发展过于依赖顶级主播，也为后续的危机埋下了隐患。

之后薇娅下台，李佳琦缺席618，弱腰主播无法接受人流，站台只能坐视近一半流量流出站外的情况。

这些流量让豆快能够快速支撑其顶级主播。凭借董宇辉的出圈东方选秀，成为电商直播新的顶流主播，也带动了抖音直播销量的直观增长。

受顶级主播缺席的影响，淘宝直播今年没有公布618的销量。星图数据显示，618期间，直播间抖音（一），快手（二)）的销量已经超过淘宝的销量直播。

已经布局淘宝直播的商家，依托分散的流量，逐渐在淘宝站稳了脚跟。然而，电商直播的新进入者不再将淘宝视为首选，而是将业务重心放在了豆快上。

淘宝作为传统的货架电商快手粉丝买卖，大部分用户都是带着明确的购买目的而来的，停留时间短，选择好的产品直接下单。

看直播在某种意义上增加了购买成本，尤其是头部直播缺失的情况下，用户还需要花时间去识别和筛选主播的专业度。

豆快作为一个内容平台，对于大部分用户来说并没有明确的浏览目的，停留时间取决于内容的层次，这给了电商直播机会。

一位从淘宝转为抖音的商家表示，在抖音开一个新产品很简单，只要砸钱，算法就可以准确地把产品推荐给你的目标客户，大众域名流量丰富，总能吸引人；但是我觉得在淘宝上很难上手，风过去了，也没有大主播来“带区”，几乎没有流量。

淘宝直播没有“腰”

淘宝不是不知道，如果头部主播失踪了快手粉丝买卖：李佳琦回归，算是给备战双“十一”的淘宝吃下一颗定心丸，自己的流量就会被瓜分，但是对头部主播的过度依赖造成的伤害还是让它感到害怕，所以在去的路上更加谨慎。支持头部主播，专注于腰部主播的训练。

除了与点淘共同举办“中国新主播大赛”外，还为平台带来了新鲜血液；它还从其他平台招募了美妆博主“伊利小沙子、自媒体大V年糕妈等有自己流量的明星”。.仅仅几个有号召力的主播是支撑不了整个腰部生态的，更谈不上参与全网的竞争。

一位李佳琦的死忠粉告诉银杏科技：李佳琦停播后，干脆就不看直播了。李佳琦的直播间和别人不一样。他对自己推荐的产品非常了解，产品推荐也很有针对性。

更重要的是，直播间的优惠力度很大。一个至少六七片的线下口罩，在直播间和平台的各种优惠下，平均价格只有两片，有正品保障。偶尔，我在嘉琪的直播间囤了一整年的口罩。

顶级主播对消费者的吸引力来自于他们强大的实力，以及他们可以从自身影响力背书的品牌那里获得的最大折扣。

这两点，尤其是第二点，是腰锚难以复制的。

一方面，腰部主播相比头部影响力有限，在商家面前讨价还价的空间较小，可以获得的折扣普遍不高。就算前期赚到钱，也会亏本赚到钱。专业水平能不能支持前期的用户？积累很难说，这样的补贴是不可持续的。另一方面，站内流量因over-the-top退出而下降，主播之间的竞争强度相比之前并没有明显下降。

腰部主播只要有明显的差异化程度，就可以通过处于细分市场的头部成为一个整体的竞争力，而这更像是头部主播的集体下沉，非尾部主播继续以低价出售。

橄榄形的主播结构无疑更加合理，但形成一个有竞争力的腰部主播群体也不是一蹴而就的事情，商家和消费者也不会给淘宝直播成长的时间。

在豆快的供应链和物流完善之前，电商直播在一定程度上可以引流到淘宝。现在豆快的物流供应链跟上，消费者的售后体验还可以。

豆快直播在抢走淘宝直播用户的同时，也在吸引传统电商用户，威胁淘宝业务的基本面。

淘宝意识到情况不对快手粉丝买卖：李佳琦回归，算是给备战双“十一”的淘宝吃下一颗定心丸，试图通过挖人来填补空缺的脑袋。抖音的伊利小沙子转战淘宝，进入东方选秀，也在与淘宝直播洽谈。淘宝最近推出了一个主播。回家计划，邀请输给其他平台的主播回归淘宝。

李佳琦回归，江湖再生变化直播

就在外界大肆炒作之际，今年“双十一”期间，淘宝直播挑战抖音的东方选秀和快手的辛巴，李佳琦回归低调的方式。

这次回归淘宝并没有在站内设置专门的导览界面和入口。直播间背景板上“理性消费，快乐购物”的字样，一如既往的挡不住粉丝们的热情，推荐商品也即将面世。售罄。几乎为零的预热，整个直播十分钟就突破了300万的播放量，最终达到了6300万的播放量。

大促前退一步，或许能让缺席618的淘宝在双十一重回10%。但是，平台、顶级主播、商家之间的关系已经不是以前那样了。

淘宝还是需要有魅力的头部主播作为名片，吸纳全网流量快手粉丝买卖，抵御快攻，为中腰主播的成长争取时间；但扶持的重点已经转移到自播商户上，即来自淘宝。今年的双十一激励计划也可以看出，对顶级主播的支持主要是为了防守，而不是市场扩张。

平台支持较少，头部主播只能通过孵化矩阵号或直接与工厂合作来增强抗风险能力，主播将成为商家。

退役的薇娅已经在抖音开播，受到了很多关注；凭借董雨辉的火爆选东，还孵化了敦敦等一系列主播，顺势推出自营产品。直播带货行业资深顶流主播李佳琦，极有可能在后续直播中加速团队孵化。

具有全网号召力的主播依然是商家销售产品的首选。当年，华西子、完美日记等国内美妆品牌都是通过李佳琦的直播间扬名的。

优衣库等品牌号召力强的商家，都把重点放在了自播上。自播可以和主播交换股份变成折扣来吸引消费者。品牌自身的用户群也能在直播间带来巨大的粉丝；实力较弱的中小商户前期通过大主播获客，后期通过自播维系客户关系。

此前有传闻东方选品与淘宝直​​播有联系。虽然被东方精选否认，但也未必是空穴来风。李佳琦低调归来。如果东方精选搬到淘宝，抖音电商将陷入双十一掉头的尴尬境地。

对于淘宝来说，即使没有东方选秀，李佳琦在美妆领域的号召力也将扭转之前淘宝直播的劣势。

在顶级主播失踪的三个月里，豆快的电商业务增长迅速。好在李佳琦在国庆前重回淘宝直播，这让淘宝有了打双十一的信心。

有人欢喜有人忧，直播电商怎么可能只是有明显的起色，流量怎么会心甘情愿地回流淘宝，后续将采取一系列措施保持。

毫无疑问，随着直播带货进入下半场，竞争会更加激烈。