快手怎么买卖作品： 和粉丝经济制造出的“顶流”不同，为什么落在快手？

快手怎么买卖作品： 和粉丝经济制造出的“顶流”不同，为什么落在快手？

题图 | 集成电路照片

出乎所有人意料的是，曾经只在社交软件上玩ins的周杰伦日前在快手开通了自己的第一个中文社交媒体账号，并连续发了4条短视频。短短几天，快手的“周同学”粉丝就超过了1000万。

自2000年底发行首张个人专辑《周杰伦》以来，周杰伦已经走红了20年。即使在唱片业时代结束多年后，这三个字仍然可以轻松地让人们的记忆回到整个华语乐坛的巅峰。期间，我听到了80后/90后的青春回声。当年的周杰伦粉丝——这群如今自诩为“中老年粉丝”的庞大人群，拥有将演唱会内场门票卖出近万元的购买力。时间，没有歧义。

近五年来，社交媒体在娱乐链中的占比逐年提升。在各个平台开设个人账号，早已是艺人出道的标配，但周杰伦却不在其中。

与粉丝经济造就的“顶流”不同，周杰伦的名气是靠一首又一首全民热唱的流行歌曲积累下来的。无论对每一个中间环节还是终端用户，他都有更强的口碑。声音和影响力。

在进入快手之前，周杰伦除了2017年开的那家外，并没有直接的粉丝渠道，日常信息都是通过公司公众号进行沟通。

2017年周杰伦在官宣上的讲话

其实这并不是周杰伦和快手的第一次合作。此前，快手独家冠名周杰伦新综艺节目《周游记》，并获得了珠江音乐旗下歌手周杰伦所有歌曲和MV的短视频平台版权授权。

尽管如此，粉丝们还是有很多问号：“不随波逐流”的周杰伦这次为何决定开设社交媒体账号？为什么快手是全网唯一的账号？

公告没变，但流量变了

2003年7月16日，周杰伦发行了个人第四张专辑《叶惠美》。当天，亚洲50多家电台同时首播主打歌《以父之名》，8亿多人同时收听。

17年后，音乐电视节目销声匿迹，音乐电台的影响力下降。短视频BGM、直播和在线音乐APP已经取代它们成为新的歌曲播放平台。

要了解整个快手系统的宣传模式和明星内容生态的演进，难免回避过去20年整个娱乐圈话语权的转移和重构。

在周杰伦走红的年代，主流的宣传平台主要是电视台、电台、唱片店。传统的宣传方式包括媒体采访、电台采访、歌曲排行榜、线下签约等。电视和电台采访是一个特别重要的渠道，在广大观众面前，通过与专业音乐人的对话，歌手可以传播音乐经验和在最快的时间内大规模的创意。

在此期间，“天王与天后”的命运掌握在唱片公司和传统媒体手中，但从2012年开始，流量从线下大规模迁移到线上，娱乐推广进入大众媒体时代.

在数字音乐的新时代，听众不再只是扮演被动接受的角色，而是以低门槛的互动表达方式，从大公司手中抢夺走红的决策权：各种音乐APP、音频站、短视频、直播流媒体和社交媒体转移了用户的注意力；流行音乐的底层制作逻辑发生了变化，网络音乐与付费专辑的区别不再牢固；在不同的审美圈子里，大家选择接收的信息可能是完全不重叠的两个圈子，很难再有公认的“年度歌曲”……“好作品的时代来临了”与交通”已经结束。无论是唱作人还是流量明星，都只能站着离开。

所以，周杰伦选择入驻快手，并不是“放下身体”，而是顺势而为。因为周杰伦的颜值显然不只是某些人的“青春记忆”。在接受媒体采访时，他曾表示希望歌迷听一辈子。“00后不认识周杰伦”的落伍明星梗虽然不是事实快手怎么买卖作品： 和粉丝经济制造出的“顶流”不同，为什么落在快手？，但也是一个危险信号。新一批年轻人的青春记忆具有新的时代特征。

要想突破这个壁垒，周杰伦的作品必须不断向后兼容，在每一代人中释放影响力。这不是一件容易的事，而 快手 是最接近这个目标的渠道。就在昨天，周杰伦刚刚说“下周有新歌要听”，快手直播正好可以成为他发布或宣传新歌的绝佳渠道。

过去，粉丝和粉丝将自己的情感寄托在自己喜欢的作品中。作品是与星星联系的唯一途径。买唱片或买电影票的核心是为作品买单；但在碎片化的时刻，“明星”本身就是作品，频率高、互动性强的直播无疑是明星接触粉丝最快、最直接的渠道。

快手重构和复制唱片业时期“听音、吸引、了解、购买”的宣传链条。基于3亿DAU的用户规模和去中心化的产品逻辑，明星可以在一个平台上发布，播放歌曲、采访、互动等功能，在非促销期，明星也可以通过平台触达和激活潜力粉丝。

归根结底，娱乐推广的本质从未改变——流量在哪里快手怎么买卖作品，推广就在哪里，改变的只是聚集流量的容器。

为什么明星的快手直播总是“出圈”？

在周杰伦之前，快手上的明星直播内容走红的情况并不少见。

在快手开“读情书”专栏的黄渤就是其中之一。不到两年，黄渤每隔几天就会发一个视频，偶尔会“天天播”，这和其他平台的“商业”内容不同，主要是广告，黄渤彻底爱不释手了快手带着明星的包袱，从撒煎饼到逛花展，颇有朋友圈的风范。疫情期间，黄渤的账号成了粉丝树洞和深夜电台。他每天为抗疫一线阅读的“粉丝私信”，成为特殊时期的温暖注脚。

黄子韬的爆款有更复杂的味道。以任何标准来看，黄子韬的快手内容都不符合偶像的角色。他以种植牙后浮肿的脸开始直播，全程没有使用滤镜。他想谈恋爱，像个孩子一样分享打游戏追剧，喝醉深夜播报内心想法……看似漏洞百出的内容，却为他建立了一个有趣好玩的真情人，吸引了一大批“路人粉”。

有强烈的个人风格，不愿意做被安排的“工具人”，已经是快手驻场明星的共同特点。和做偶像的模特相比，进驻快手的明星们有一种“狠劲”。他们不怕暴露自己的弱点，也不愿意套用同样的滤镜和记住“最喜欢的粉丝”的台词，而是更多。主动记录生活和工作中的情绪。

这并非偶然事件，而是快手与明星双向筛选、相互塑造的结果——当其他平台诉诸“精致”时，快手的底色为“真相”，而事实是，它意味着会有瑕疵，但适度的瑕疵是构建独特个性魅力的核心。

打破精致面具的“反套路”内容屡屡走红、出圈。这是公众对精心设计和筛选的“流量明星量产机制”感到疲劳的结果。精致的妆发，华丽的礼服，经过防水的灯光和配色，再加上15秒的合唱背景音乐，虽然能形成“消磨时间”的短期成瘾机制快手怎么买卖作品，但久而久之，用户最终会审美疲劳。因为在完美模式下，只有滤镜和滤镜的区别，没有人和人的区别快手怎么买卖作品： 和粉丝经济制造出的“顶流”不同，为什么落在快手？，失去了作为支撑的真实个性。就连顶级的流量明星，也都像浮萍一样模糊名利。

相反，放下对美的痴迷，可以产生多元化的内容和包容的社区氛围。

2月底，在快手直播间的UCCA良月音乐会上，有坂本龙一的30分钟专场演出，随后40组音乐人在“民谣之路》系列。这些音乐家中的许多人不再年轻。他们穿着朴素的 T 恤或马球衫，挂上耳机，轻轻地弹吉他。

同时，快手的推荐算法注重公平性和用户导向，不会因为是明星就给予不合理的流量倾斜，意味着每一个明星的胜利都是免费内容市场的公平竞争结果在一定程度上更多地反映了行业现实。

现在，快手已经成为多元化优质内容走向大众的起点。这种立足现实，并被大量用户反向验证的内容生命力，不仅有助于稳定既有的“老牌”明星，比如周杰伦，既有强大的创作天赋，又有鲜明的个性. “粉丝基础盘”还可以让它渗透到更大的用户群中。

从私域流量到商业变现的全链条

快手给明星带来的价值不仅仅是粉丝的影响力，更是商业变现的直接渠道：一方面，明星利用个人品牌为自己的音乐或影视作品“带货” ，更有效；另一方面，越来越多的中高端甚至奢侈品牌选择与明星合作在手机APP上直接推广，明星可以在快手平台内完成商业变现闭环.

后者也是包括周杰伦在内的明星在选择新媒体平台时必须考虑的重点。媒体流量转移对商业的影响不亚于娱乐业：过去被高端时尚界拒之门外的“网红”近年入局；几十年前只在昂贵的百货公司开店的奢侈品牌，开始试水直播卖货；以前只有上流社会带着邀请函进入米兰时装周，现在大家可以在线观看全程直播……

“线上”是大势所趋，没有理性的品牌和明星会拒绝未来。由此看来，在快手上获得“私域流量”的明星们，也换来了一张未来事业的门票。

对于快手来说，这群头部明星打造的娱乐生态能给它带来什么？

今年是快手的第九个年头，又是快手继续穿越争议的一年。快手的成功在一定程度上有点“反主流”。它所坚持的“流量包容”的原则，避免了5%的内容占据95%的流量的媒体化趋势，让普通人也获得曝光和连接机会；为了防止过度操作造成产品与用户的距离，导致内容同质化，快手这几年一直保持克制，保证大部分用户不用修改，不用负担就可以使用。记录你的生活，找到你的同龄人。

自去年以来，很明显 快手 加速了。一个平台的调性和内涵土壤的培育需要很长时间和耐心，但好处是一旦形成，就不能轻易逆转。快手做完最难的工作，接下来要考虑的是如何在九周年之后继续突破天花板。

这取决于三个因素：用户增长空间、商业价值和社会影响力。

泛娱乐内容生态的形成对三者产生了强烈的正向影响。在用户增长方面，超过3亿的DAU，以周杰伦为代表的顶级明星将是新阶段新推广的重要推动力；在商业化方面，娱乐明星自然是“私域流量”这个词，明星出品的优质内容将进一步提升整个快手平台的品牌价值；同时，名人可以成为快手与公益活动的纽带，扩大曝光度，进一步提升快手在社会层面的综合影响力，郑爽、王祖蓝和央视湖北公益直播合作规模达到6100万。

这也将成为快手整个电商战略的重要组成部分。今年以来，快手电子商务采取了积极的行动。7个“超级品牌日”，营业额6.2亿，被请来董明珠亲自“带货”，3小时售罄3.1亿，不久前， 快手与京东达成战略合作协议。在流量和内容方面，娱乐内容生态的繁荣将使私域流量到电商变现的全链条运行更加顺畅。

平台流量的每一次迁移，都会造就一批及时诞生的新偶像，但总有明星能够把握每个时代的潮流，长期立于不败之地。由此看来，在快手9周年之际，周杰伦的入局是平台流量和私域流量加成的反应，可能会带来意想不到的结果。

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