快手帐号能买卖嘛：快手电商主播“娃娃”，“老铁”串联千万用户

快手帐号能买卖嘛：快手电商主播“娃娃”，“老铁”串联千万用户

2018年5月，快手电商主播“娃娃”从广州的直播间回到家乡徐州，买下了徐州地标性建筑苏宁广场29层和33层。这位在快手拥有1328万粉丝，每周一晚上6点准时卖衣服的小姑娘。在全国短视频直播APP快手上，借助电商的东风，通过“老铁”的声音连接百万用户，创造新神话——

2017年双十一，“娃娃”第一次接触快手电商，将用户从快手引流到她的淘宝店铺。《娃娃》回忆说：“我记得很清楚，2017年，快手没有小黄车和快手店铺，我只能在直播时分享我的淘宝店铺链接@快手。双11分流半小时，成交额立马冲到500万，那是我们接触快手的第一年。” 2018年双11，宝贝以24.6的10000单的成绩成为快手“116卖货之王盛典”活动综合排名第三。

今年，在刚刚过去的“快手116卖货王”活动中，多尔和老公小亮位列总榜第二快手帐号能买卖嘛，3秒卖出10000件羊毛上衣，每天发送个快递。整个“卖家王”活动涉及数百万货源卖家和1亿多用户，其中“好货源”下单量超过5000万。

快手电商——私域流量加持下的“老铁经济”

今年9月，快手大数据研究院发布《2019年快手内容生态系统报告》，快手2019年5月日活跃用户突破2亿，月活跃用户突破400百万。视频库存数量超过130亿。庞大的用户规模是快手电子商务蓬勃发展的基础。目前，快手拥有超过100万的电商作者，拥有超过10万粉丝的电商作者月收入可达5万。内容每天覆盖1亿多消费者，“老铁经济”在私域流量加持下释放出巨大潜力。

通过主播带货帮助厂商和品牌“去库存”，在形式上似乎与其他电商直播平台没有区别，但快手采用的是“内容电商”+“社交电商”的方式"重构电子商务的商业模式。

在传统零售和电子商务的消费过程中，除了购买商品的过程之外，消费者很少与卖家建立关系。在快手中，买卖双方的关系不仅基于商品，还基于彼此更熟悉、有对话机制的社会关系。这种粘性消费体系也让快手电商更具备了带货能力。在快手中，拥有千万粉丝的“娃娃”即使不直播也能实现20万左右的营业额。如果她通过直播卖货，她在快手1小时内的平均销售额可以超过100万。

“做好快手电商业务主要有两点，一是供应链，二是和用户建立关系。直播的亲和度要高一些，一定要互动粉丝，隔着屏幕让彼此感受。就我的亲和力而言，电商一定要对老铁真诚，站在粉丝的立场上选择产品。” 总结电商经验时强调“娃娃”。

不仅娃娃们抓住了机会，越来越多的非一线城市普通人在快手上意外发现了变现的方法。

出生在中国玉雕之乡镇平的徐方涛，就属于这一类。自幼学习玉雕，喜欢在快手上记录自己的雕塑作品和生活片段。2016年，雕厂销量持续下滑，但通过快手联系许方涛买玉的粉丝逐渐增多。在最近的“快手见宝节”上，短短10天时间，徐芳涛的快手号《玉匠》就创造了超过500万的销量，成为第一。于是快手帐号能买卖嘛：快手电商主播“娃娃”，“老铁”串联千万用户，许芳涛成为了本土逆袭人生的“新网红”。

2019年9月，“快手直播珠宝玉石产业带”在镇坪基地挂牌。徐方涛立即加入，带领众多亲友开启快手电商直播，积极响应县城脱贫攻坚号召，优先就业贫困户做雕刻工. 在本次“快手116卖货王”活动中，他位列玉榜第二，短短2天轻松带货百万。

不同于抖音推荐的基于算法自动生成用户浏览内容的模式，快手视频播放是基于用户偏好的自主选择。快手中的电商主播将直播间的观众称为“家人”或“老铁”。这种社会关系比“主播-粉丝”更具有粘性，提高了消费者在交易发生前与卖家的相互信任，使得商品的买卖在相对亲密的“朋友”之间，弱化了消费者的交易属性。传统电商平台的买卖双方在一定程度上，也让快手电商变得更有效率。有搬运货物的能力。

墨坑老铁——直播好货源

基于“老铁”关系的直播带货，造就了“娃娃”、“辛巴”等亿万快手电商用户的交易量。下沉市场的进一步渗透，让更多的个人、企业和乡村在快手上发展出自己的特色商业模式。

天然产物、农林作物、工厂直供……商品的产销链条以短视频或直播的形式展现，是快手电商的一大特色。“用户为什么要来快手买东西？这是我们一直在思考的问题，‘好货源’背后的‘货源真材实料’和‘低价批发价’就是答案。” 快手电报商务运营总监张兆涵表示。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式，能够跨越层层中间商，直接为快手老用户带来性价比最高的源货，这也是我们区别于其他e-商务平台。它的主要特点之一。”

各种美味的土特产，用户看到树上长出的新鲜水果，采摘，放在盘子里，将原料加工成成品。这种全方位的场景展示，不仅提升了用户的观赏性，更激发了观者的购买欲望。快手上130亿的库存短视频只是为电商和用户基于内容产生交易奠定了基础。

坚信“好东西只能和老铁分享”的沈君山，是通过快手直播原产地采摘农产品，以“ 快手 上的君山农业。在快手电商上线之前，沈君山曾通过快手的几十个微信账号完成交易。现在“君山农业”的所有交易都可以通过快手小店和购物车来完成。

对于沈君山来说，“物美价廉”是做好快手电商的关键。“君山农业”粉丝的复购率已超过80%，农产品质量在其中起决定性作用。为了做好品质管控，沈君山跑遍了福建、海南、云南、西双版纳、攀枝花、四川等地的田间地头，与当地农民合作建立生产基地，并通过快手@播种作物>。全程保证水果品质。

“源头好货”的定位，意味着快手电商希望将更多的产业带、产地、工厂、档口和中小业主纳入快手生态，所以更多的个人、企业和村庄加入快手，发展自己独特的商业模式。

“像Doll、许芳涛这样的快手卖家很多，他们位于产业带或产地，拥有自己的工厂甚至品牌，最大限度地提高产品的性价比，让老手享受批发一件的价格，这才是快手电商‘源头好货’的真谛。” 张兆涵说道。

快手除了保证产品的质量和价格，还优化了产品展示、变现，提高了复购率。闪电购买是快手的原创。卖家在直播间介绍产品特点和价格后，只需要给产品拍照，然后填写标题、价格、库存等核心信息，产品就可以上架了5秒内上架。这种轻快快捷的商品上架方式，对于零散琐碎的商品库存非常友好，也符合用户的即时购物方式。这颠覆了多年来传统电商商品标题加详情页快手帐号能买卖嘛：快手电商主播“娃娃”，“老铁”串联千万用户，重操作高成本的上架方式，

接地气——退伍军人的差异化福利

为了挖掘新的流量，以腰部用户为主的下沉市场早已成为电商竞争的热点。依托社交裂变和团购，快手、拼多多等平台迅速崛起，获得了大量用户。在2019拼多多四周年动员大会上，CEO黄峥表示，拼多多的真实支付GMV（总营业额）已经超过京东。快手还下放电商领域布局，瞄准三四线城市和农村，在电商顶级竞争大格局下成功赢得差异化竞争。

卖坚果的岳成从淘宝搬到了快手平台。短视频和直播电商的低运营成本是悦诚选择快手的重要原因。他直言：“快手最大的优势是产品推广成本低，产品消费者粘性高。对于我们的食品农产品电商来说，在快手上直播就是最有效的，从坚果采摘到生产再到包装，全过程展示给用户，自然能引起大家的兴趣，产生购买欲望。”

快手也渴望为更多“老铁”打造不一样的电商平台。张兆涵说：“快手不是做同质网红带货快手帐号能买卖嘛，而是做‘货源’，让有货的‘老铁们’能用上快手电商卖货。产品卖得更好。我们服务的目标受众更多是普通人，他们通过快手发布内容，与消费者建立联系，展示他们的产品。”

“快手电商营业额不断攀升，核心是我们真正关心下沉用户的购物需求，通过快手的平台帮助他们实现。” 张兆涵总结道：“我觉得快手电商最大的价值，就是让之前没有接触过电商，还没有享受到电商好处的‘老铁们’，享受一次享受电商带来的便利，体验真正超高性价比的网购。”

从电商创业之初的上千商户到超过100万的电商主播，电商相关内容的日均消费量已达1亿多人，以普惠、平等为目标是快手电商，视频内容变现成功完成。张兆涵坦言：“如果你在快手上拥有超过10万的粉丝，如果你经营得好，每个月可以赚5万多元。”

在今年的卖货节上，张兆涵表示，购物节活动将继续以“源头好货”为主，但在玩法上会有更多突破：“我们希望能够植入‘源头好货’的定位。源+直播'通过这样的大型活动。用户的心。” 目前，快手“116购物节”活动的产品品类主要是衣、美、食、玉、家居用品，其中衣玉已经有了产业带，产业带内的商户将满足参与通过产业带模式分批开展活动。

谈及今年的“1106带货王”活动，“娃娃”洋洋得意：“这次是自产自销，所以90%的产品都是自己设计的，还有一个一件也是批发价。我想我这辈子最大的营业额应该是这个购物节。”