文玩快手号买卖：文玩爱好者们不只是买下商品，而是在玩一个爱好

文玩快手号买卖：文玩爱好者们不只是买下商品，而是在玩一个爱好

原创三声编辑部三声部

这些垂直平台越来越像真正的古董城市。在这里，文学和戏剧的粉丝不仅仅是购买商品，而是玩一种爱好。

作者：|李嘉玉

设计|范晓文

文学戏是成年人的“潮汐戏”。

它的门槛比古董低，定义更广泛。很难确切地说出游戏的界限，但当面对玉饰、紫砂陶瓷、木雕、印章雕刻等特定类别时，自然会被包括在内。在某些平台上，您甚至可以看到诸如花，鸟，鱼和昆虫之类的分类。

“万事皆能盘”让撬动更多用户成为可能，而他们所代表的，就是卖火箭的魏亚、去海上直播的罗永浩无法撬动它的新增量。

以直播为基础设施，垂直游玩平台从拍卖到评估的模式创新，让这种可能性成为现实，带来了数千万流量的积累和对高价人群的准确把握，甚至开始引起抖音、微博、B站等主流平台用户的兴趣。

巨大的市场潜力吸引了新老玩家进入并重新布局。一年来，以《每日宝藏》和《玩物德志》为代表的新平台如雨后春笋般涌现，“微拍卖厅”等老牌游戏迅速跟进;“一块”和“转正方形”后面分别是YY和58组;建峰长荣、臻基金、兰驰创投、青柳资本等多家机构都投身于这一领域。

他们在互联网大卖场中建起了“古色古香的城市”，让用户不再只是消费者，而是真正的玩家。

01 |拍卖

王勇（饰演哥哥）只打了粗暴了一个星期，成本已经上千块钱了。这位从未看过魏亚和李佳琪的80后男人，现在每天花六、七个小时在“玩物德之”APP上观看直播。

“我曾经买过低频率的东西文玩快手号买卖：文玩爱好者们不只是买下商品，而是在玩一个爱好，足以玩。现在还有更多，石头，书法和绘画，还有茶壶，抓住什么盘子和什么，一切都可以电镀。"

价格并不新鲜，拍卖是最受欢迎的玩法。买家总是想捡起泄漏，卖家则期待溢价。所以无论是玉饰品、木雕板戏、书画印章雕刻还是杂物，都要走进直播室。

翡翠原石拍卖特别有趣。仙人打玉难，卖原石本身就是一块赌石，宝友不仅要根据主播的展示和讲解来推断质量，决定是否出售，还要在竞买过程中衡量权衡取舍。

每个游戏都是一个

游戏，每次都是赌博，所以王云特别喜欢这种玩法。

文学游戏就像一个无底洞，新手一步步关注。王勇从几十块钱的小石头开始练习自己的感觉，现在他已经买了十块大大小小的原石。最大的一个花费了两千多，但不幸的是水头不好，丢失了。

包友们有几个自己认同的直播室，熟人可以聊的比较多，价格也容易商量。王勇现居“石润玉原石工作室”。在几个主播中，王勇只认出了萧昭。他的第一件大片是在“石头跑”里买的，当小赵直接给他报价时，王原的底价捡起了漏水，东西不贵，颜色好。

为了交朋友，交好关系，主播偶尔会为一个宝藏朋友放一个漏水，而其他人会默默地不涨价——这是直播室里的“江湖规则”之一;其他时候，如果熟悉的朋友对一块石头表现出强烈的欲望，大家都会很快聚集成一个前面，即使锚把他的嘴弄破了，他也永远不会参与竞标。

王勇告诉我，只要有和谐，价格就不会上涨，可以捡到泄密，但我怕有新人进来“里面不懂规矩”。

这些新来者被称为“局外人”。他曾经看着一块粗糙的石头，“老人”让他走了，但有一个“新人”一直在涨价，“然后旁边的人说他想和睦，（他）没有继续加。这块石头终于属于王公了。

他还跟我分享了一套经验：“你要积极向上，经常说话，大家都知道你经常在那里，你拍东西，别人不大可能涨价。你也可以说，我的兄弟姐妹让我拍下这个东西。"

以这种默契为纽带，一个小小的“熟人社会”逐渐形成。这些ID点了点头，但在同一个直播室里呆了很长时间，却让他们形成了统一的身份认同和微妙的信任感。

考察、雕刻等售后环节也是直播室的重要组成部分，此时熟悉的客户之间的互动更加频繁。大多数人在拍下原石的照片后会要求现场检查，但无论是打开“小窗口”，打开“天窗”，还是整个“扒手”，主播会与买家讨论，直播室里的其他人也非常乐意参与讨论。

王勇前几天拍摄了一块粗糙的蛋大小，打开窗户发现一些裂缝和缺陷文玩快手号买卖，不知道该如何处理，那么在直播室请帮忙拍眼。有人建议他“剥”然后雕刻，另一个人反驳说，有裂缝的一面不能被扒窃，有人提出了一个新的方案，最好是简单地雕刻一条带皮的贝壳的小龙。经过半天的商量，没有结果文玩快手号买卖，王勇下定决心，于是干脆让小赵把这几天拍到的所有石头都寄回去，自己看看。

“如果仔细想想，我可能会找小赵做加工，我不会找不自在的人。王云道：“不过，把东西放在他们这边是不安全的，如果我丢了怎么办？请先将其寄回。"

02 |鲍健

“今天开始广播两个小时，骨头松动。开播三分钟后，岳刚的直播室观众已经突破1万，八十五个宝友正在排队等他做连接评估。

第一个是一项大工作，十八件瓷器。“乾隆出口，一千多元;这是明代的福建窑;龙纹，清朝中期。岳刚几乎没有停顿，偶尔让对方翻身来，露出碗底，只要一眼就够了，“这是明朝末日，在万里和天启之间。“评估在几分钟内完成，下一个有要求。

岳刚是《每日宝藏》APP的100多位鉴定师之一，在直播室里看到了超过47000件宝藏，也有人评论称自己“比百度快，是无情的扫描仪”。一眼看出，破碎的一代名声很出众，他得到了“岳师傅”的称号。

建宝直播是一个令人大开眼界的地方。除了六位数的“冰花”和每克10000片沉香木等高贵物品外，还有许多稀有和稀有的奇货，包括但不限于来自紫禁城的砖块、乾隆皇帝的圣旨，以及以人腿骨为柄的藏刀。

估价师有自己不可逾越的副线，无论是来历不明的物件，疑似被倒置出的，还是大猫骨、象牙手镯等野生动物产品，他们不看、不欣赏、不值值。

大部分宝藏

在拍卖直播中徘徊的朋友也爱上观看宝藏的直播，除了观看直播和睁开眼睛之外，他们还可以借此机会跟随专家抬起眼睛。

被骗的古董大多被骗了，王勇也不例外。刚上班的时候，他月薪五百，买古董要花三千多块钱，结果都是假货。我没有失去任何东西，我把它放在房子里上了很长一堂课。

王先生认为，捡漏是看运气七分，看技能三分，但他也喜欢用鉴定直播来磨练自己的技能，“在增加知识和经验之后，可以再用到拍卖会上。"

因此，一些平台以直播识别为新的支点，撬动文艺迷。岳刚的天天建宝，从上线之初，就以自由连接识别为核心功能。《花样》《德志》和《魏派堂》等平台去年也陆续增加了“建宝”栏目，魏派堂最近也上市了独立的APP“卫牌汤建宝版”。

建宝直播对于像我这样看热闹的外行同样具有吸引力，也为平台找到了新的流量来源。常见的做法是将直播的录制画面编辑成短视频，发布在抖音、微博、B站等站外平台。这些短视频大多经过精心过滤和编辑，并有一个噱头的标题。

在抖音集合中

天天建宝官方账号“破梦抹零系列”是集零等于真价的旅游特产，声称从建筑工地老人那里买来的假货都归入“建筑工地梦碎片系列”。这些有趣且难以理解的内容被广泛传播，并为其带来了384万粉丝。

小才抖音第一次接触到这些视频，也就对天天剑宝产生了兴趣。“每天看更新，就像追逐一场戏剧。老师们不仅有技术，而且口才有，每个人都是串口相声的大师。"

“相声大师”一般都有自己的个性。那些能一眼打破“岳师”的人总是遇到挖掘出的物件，海东似乎并没有发现真正的宝藏，而“观音踏浪”玉吊坠则被称为“泥土菩萨过河本身就很难保护”，这真是一次专程的相声。

只有内容有趣、性格鲜明的短视频才能有记忆点，吸引更多流量从站外到站台。如今，如果你走进一个估价师的直播室，就能遇到真爱粉丝在屏幕上留言。但它们更像是一次特别的赞美老师的相声环节，没有真正扎根，热情随时可能消退。

3月底，岳刚停播一段时间，下落成为官方博客下的热门话题。有人说他身体不好的时候需要休息，有人说他已经调到质检部门了，也有人猜测他是否换了平台。

“对于岳老师下载的每日宝藏，两天没看到他直播，我都震惊了，如果岳老师没有直播，我真的准备卸载了。在《岳师傅》重新上线的前一天，一位用户在社交平台上抱怨道。

03|机会

直播实际上并不是什么新鲜事。

推广内容的淘宝是第一个利用直播来撬动市场的电商平台。早在几年前，石佛寺镇等一些原籍商家就开始在淘宝直播上做生意。2018年，珠宝首饰成为淘宝直播带动交易数量最多的行业，超过60%的门店交易来自直播。

正是在那个时候，王勇从淘宝接触到文举直播，但他更信任线下渠道，在淘宝上买的不多，只是几百块钱的小东西。“你得先试水，我不富有。另一个原因是他觉得淘宝上有很多假货。

抖音和快手现在也是文化游戏网络交易的主流平台，据此积累了大量的商家和用户资源，这也是《每日建报》等平台优先选择前者作为营销和拉新的重要原因。和小才一样，王勇去年也通过抖音了解到“玩物之志”的存在。

如今，以他为代表的一批资深文化戏迷正迅速涌向更垂直的文化戏播平台。天天建宝、 Dezhi等新平台拥有数千万注册用户，老玩家积累更加丰富，2014年成立的威派堂拥有超过4000万用户。

上游商家也在寻求利润。主播肖昭在一次直播中提到，很多曾经进驻快手抖音的商家，现在已经开始转向直播平台。

直播作为基础设施带来的范式变化是一个重要原因。一方面，直播作为一种可以实时互动、全方位展示产品细节的内容形式，由于降低了消费者决策成本，自然适合文化玩乐、珠宝、奢侈品等单价较高的非标产品在线交易。

另一方面，多层次服务最大化用户“利益”的满足。基于拍卖玩法的直播延伸兼具娱乐性和游戏性，评估师直播评估满足了用户对趣味性和实用性的双重需求，平台也相应地开始了一些基于社区的尝试，这些服务可以在用户、商家和平台之间建立更强的信任感和更高的依赖性。

图形时代的网购商场让人无法造访，而这些垂直平台就像“古都”。不仅通过直播还原了交易中的互动和细节，还让用户不再止步于只购买一款产品，而是真正长时间地玩一个爱好。

去年以来，“识别+电商+社区”的架构在平台参考、重用和完善过程中迅速成为行业内常见的模式。与建宝和电商相比，用于与沉淀用户建立关系的社区链接仍然只有粗略的轮廓，大部分内容都依赖于建宝短视频的官方剪辑和商家发布的产品信息来填写，用户活动相对有限。

王还向我抱怨缺乏社会功能。他渴望在平台上与好友见面，但因为无法添加好友，他只能向老客户提出在直播室添加微信通信，还主动发出了自己的联系方式。然而，他的提议经常被淹没在海里，我是第一个联系他接受采访的人。

另一个尚未填补的部分是用户之间的二手交易。很多人把出售文化玩乐视为一种利益投资，尤其是对讨价还价的石材玩家来说。

王勇手里买的所有文学剧目都留在了身边，他买了切割设备在家里“剥”原石。但他不希望这些东西像这样“死”在他手中，他正在寻找合适的渠道和机会。

已经有一些平台可以满足用户的需求。移动生态的内部形成当然更健康，但就像第一手交易一样，它需要平台提供信用背书和质量检查。今年1月，天天家宝推出“原石回血”栏目，允许用户寄售或购买二手原石。一个很大的前提是，粗糙必须来自平台的直播室。

王勇的年轻人最近也开始观看文碧的直播，其中一人还在花样德志上开了一家名为“凡博工作室”的店铺，挂上几块文举与命运一起卖。他还计划开一家业余店做生意，和一位画家朋友合作卖书画。

这些曾经不在魏亚李嘉琪辐射范围内的中年男性用户，正在平台新模式的杠杆作用下，为游玩市场注入新的活力。

“以前老人说玩物丢了，现在叫玩物，拿到遗嘱就叫玩物了。既然玩物可以成功，喜欢文艺戏的人可以进来玩，可以买好东西，可以用文艺玩赚钱文玩快手号买卖：文玩爱好者们不只是买下商品，而是在玩一个爱好，为什么不享受呢？"