买卖抖音快手号： 快手要卖货，抖音要种草“我家这款保暖内衣”

买卖抖音快手号： 快手要卖货，抖音要种草“我家这款保暖内衣”

以主播的热搜和明星为陪衬，今年的双十一十分热闹。

正文 | 王颖、张雨馨

头像来源 | 视觉中国

双十一进入第11个年头，赛场上的玩家不再只是电商玩家。以抖音快手为代表的短视频平台也想分一杯羹。两家短视频巨头在电商经营一年多后，终于迎来了各自的双十一登场。对于抖音快手来说，双十一购物节显然是一场不能输的战斗——两人在包括电商在内的各个业务领域都进入了近战状态。然而，抖音快手今年双十一的配送表现会超过淘宝吗？你会放弃淘宝去快手抖音购物吗？我相信大多数人的答案是：不。但短视频电商之所以被人们津津乐道，更重要的是它的创新。淘宝、京东等传统电商平台通过新形式、新运营策略，带来了淘宝、京东等传统电商平台从未接触或不擅长的东西。玩。虽然还不足以冲击传统电商巨头，但还是值得关注的。

快手我要卖货，抖音我要种草《我家的保暖内衣自产自销，只卖33.9元，宝宝们买了才发现是不超过100元立马退货，我给你退款……”快手主播“娃娃”正在直播间直播保暖内衣产品，她们的主播重点是低价拿到货源。主播在介绍产品时强调“这个宝贝每秒33.9块，只剩最后600块”。Doll 在 快手 上拥有超过 1000 万粉丝，专注于销售女装产品。在她的快手个人资料页面的背景照片上，她用大字体写道，“ 没有设置11月11日，而是预置了预热期和官方抢购期：11月1日-11月4日为四天预热期，11月5日-11月6日为官方抢购期。快手今年的“1106销售王”更像是去年“快手销售王”的延续，一是强调实际销售，二是避开淘宝的前面双十一竞争。这就是快手想要打造自己的狂欢购物节，强调实际销售和转化。更像是去年“快手销量之王”的延续，一是强调实际销量，二是避开淘宝双十一的正面竞争。这就是快手想要打造自己的狂欢购物节，强调实际销售和转化。更像是去年“快手销量之王”的延续，一是强调实际销量，二是避开淘宝双十一的正面竞争。这就是快手想要打造自己的狂欢购物节，强调实际销售和转化。

在正式的购物日，快手还推出了“116主会场”和“116榜单”来激励商家选择快手“卖家王”。不仅如此，快手直播间还推出了“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪购”等多种刺激消费方式。在快手为购物狂欢蓄力的同时，另一边的抖音也推出了多种运营策略。与快手不同，抖音今年双十一的主要理念是“种草”。抖音设置10月21日-10月31日为热身期，11月1日-11月11日为正式期，它想在最长22天的期限内尽可能长的给你各种草药、美容仪器、面包机、网红餐厅……等等。抖音预热期第一天，种草标签新功能上线。用户发布视频并添加植草标签。经抖音筛选后买卖抖音快手号，可成为“种草视频”。目前，抖音已经公布了34个主要标签，涵盖服装、美妆、数码等品类。有了种草标签功能，抖音推出了种草视频聚合页面，用户可以点击相应标签进入标签页面。36氪观察到，该页面的种草视频浏览量从几百万到几十万不等。抖音 造成了很大的流量偏差。据抖音介绍，植草标签将成为推荐流以外的第二大流量来源。用户提交的优质作品也可以享受二次流量分发。中心场馆排水等都是抖音的流量分配方式。不过目前抖音的植草标签和购物车功能是互斥的，两者不能同时存在。在双十一活动中，抖音更关心有多少用户喜欢这个推荐。内容。用户提交的优质作品也可以享受二次流量分发。中心场馆排水等都是抖音的流量分配方式。不过目前抖音的植草标签和购物车功能是互斥的，两者不能同时存在。在双十一活动中，抖音更关心有多少用户喜欢这个推荐。内容。用户提交的优质作品也可以享受二次流量分发。中心场馆排水等都是抖音的流量分配方式。不过目前抖音的植草标签和购物车功能是互斥的，两者不能同时存在。在双十一活动中，抖音更关心有多少用户喜欢这个推荐。内容。

老铁经济和种草需求各有各的难处快手重在卖货，抖音重在种草，这与自身的发育基因有关。“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式，能够跨越层层中间商，直接为快手老用户带来性价比最高的源货，这也是我们区别于其他e- 快手电商运营负责人白嘉乐表示，“电商平台”的主要特色之一。快手有必要为老铁们提供这样高性价比的产品，这样才能与老铁建立信任，从而促进平台购物的良性发展，这也是快手的重要因素 老铁经济得以成立的原因。白嘉乐表示，越来越多的产地和行业卖家开始通过快手寻找客户。他们有自己的工厂，甚至品牌。从工厂到直播间再到用户，整个流通环节非常短，从而提高了产品的性价比。此外，在传统线下批发市场越来越低迷的背景下，不少摊主开始选择在快手等网络短视频平台发布服装搭配等内容，直接吸粉。贸易。根据快手的数据，从2019年6月到9月，三个月内，快手电商的服装行业规模增长了10倍以上。快手 也在积极利用旧铁经济，将自己打造成为“电商平台”。完善魔筷星选和快手小店，加强群聊入口，打击私下交易。今年以来，快手一直在优化用户购物体验，无论是前期咨询还是后期下单，快手尽可能让买卖在平台内完成，形成一个封闭的交易循环。

另一方面，抖音 也很早就建立了自己的抖音 商店，但还没有完成。一些抖音MCN告诉36氪，他们还是想用抖音引流，在淘宝平台上促进交易。从抖音本身来看，也更偏向于种草的功能。在推出植草标签之前，抖音还推出了“图像识别”功能，可以识别视频内容中的产品，帮助用户完成植草。目前用户在观看抖音视频时，会自动跳出图片产品的相关链接，但大部分会跳转到淘宝平台。或许买卖抖音快手号： 快手要卖货，抖音要种草“我家这款保暖内衣”

一位MCN负责人提到，目前抖音商店的功能还不完善，发展太慢。用户对抖音的信任度低、短视频平台存在支付风险、抖音小店需要致电客服退货等都被用户诟病。而抖音、快手遇到的这些问题，也必然要面对和解决。相比之下，淘宝在供应链建设、品类管控、客服团队建设、物流网络完善等方面已经成熟。此外，抖音和快手两大短视频平台之间的竞争也越来越激烈。卡斯数据发表于《抖音VS快手网红电商研究报告》上一篇文章中提到，两者的区别是显而易见的。前者关注趋势，后者关注老货和土味视频；前者的壁垒在于入驻的头部MCN机构数量，而后者则是电商生态。但现在很难找到这么清晰的界限。抖音、快手、淘宝热闹迎来双十一，生态竞争日趋激烈。但现在很难找到这么清晰的界限。抖音、快手、淘宝热闹迎来双十一，生态竞争日趋激烈。但现在很难找到这么清晰的界限。抖音、快手、淘宝热闹迎来双十一，生态竞争日趋激烈。