快手买卖事故车：快手二手电商活跃度极为旺盛，2020年市场规模超万亿

快手买卖事故车：快手二手电商活跃度极为旺盛，2020年市场规模超万亿

作者/速图网乔志斌

你的垃圾是男人的。这是北美的一句经典谚语，意思是“那些闲置在家里的“垃圾”，也许在别人眼里，就是“宝”。而这种供需关系使得二手电子商贸市场成为快速增长的“隐藏金矿”。

虽然“二手”听起来不像“新”那么光鲜亮丽，但随着近年来环保和碳中和的理念深入人心，废旧物品的回收利用不仅可以带来直接的经济效益对买卖双方来说，也间接节约了能源，有助于减少排放。

因此，二手电商市场异常活跃。据申万宏源今年1月底发布的《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》报告显示，二手经济在经济、观念和经济的双重催化剂下加速发展。疫情的影响。2019年，中国闲置市场规模达到8834亿元，同比增长19%。预计2020年市场规模将突破万亿元，达到10409亿元。闲置物品处置的巨大需求，使其成为电商领域的新蓝海。预计2020年二手电商交易规模达到3745.5亿元，同比增长44%，用户规模达到1.82亿。

面对二手电商市场，除了以二手电商起家的企业外，可以看到越来越多的传统电商、内容平台等赛道的人来到“掘金”。

日前，快手电商召开发布会，正式宣布进军二手交易市场。事实上，去年12月底快手就已经推出了二手电商业务。据快手官方数据显示，过去三个月，快手二手电商已吸引1000余名专业主播入驻，累计订单超过63万单。还有京东的二手交易平台拍拍和闲置奢侈品。交易平台飞鱼等专业二手平台及机构入驻。

在强劲的市场需求下，经过3个月的历练，快手二手电商业务迅速成长成熟。但作为二手电商赛道的新玩家，快手想要在老玩家的人群中脱颖而出，还是要看能否在赛道上开辟出新的玩法。

连接人与货场，实现质量与效率的统一

二手电商市场虽然巨大，但仍难以被更大的用户群体所接受。往往因为平台“酒香怕深巷子”，其传播往往仅限于小圈子的二手车电商模板。获客难实现突破。

事实上，传统的二手电商平台并没有在营销和宣传上投入大量资金。但这种“烧钱换流量”的方式很难真正转型为二手车电商模板，无法满足投资和销售的质量。团结的需要。

所以，想要做好二手电商市场，不仅要有电商基因保证业务系统稳定运行，还要有内容生产基因才能实现突破。通过内容驱动的方法进行宣传和营销。因此，近两年发展迅速，兼顾内容和电商的直播电商平台，成为了二手电商赛道上的“香饽饽”。

趣味内容与电商运营环节的融合，在增加流量的同时，即时下单的交易环节，简化了消费者下单的顺畅，在保障消费者权益的同时，促进了二手购买。获取客户的平台。

精通名人、行业KOL营销等方式，成为内容平台获客的利器。3月19日，快手联合拍拍和花少举办了首场大促。直播在拍拍常州检测中心进行。此次活动累计订单超过4400万，客户平均单价超过4400万。5000元，在线观众总数超过260万。

这让苏图网看到了打破明星引流圈的强大能力。同时也可以预见，随着快手旗下的周杰伦、黄渤、黄子韬等大片明星阵容，打破目前的交易记录只是时间问题。

弥合二手行业的信任鸿沟

据快手发布的2020年年报显示，其他服务收入从2019年的2.6亿元增长到2020年的37亿元，快速增长近13.3倍，呈现强劲增长势头。

二手交易方面，快手电商二手业务负责人邹健表示快手买卖事故车，今年应该是二手行业元年，会有一个非常未来爆发力强劲。同时表示，快手电商将用“信任+乐趣”重构二手交易市场。

对于整个二手行业来说，信任落差一直是供给侧和需求侧的巨大落差。要消除这种差距，作为平台最重要的是消除信息不对称。

然而快手买卖事故车，二手需求始终存在，而直播作为实时一对多的工具，可以在用户面前“眼见为实”，提供二手商品的信息。房主也可以根据自己关心的内容当场向主人提问，进一步增加对产品的了解。

事实上，得益于直播模式的优势，很多用户已经采用直播的形式进行二手商品的销售。但是，很多主播都是主动卖货，缺乏各大机构的背书。同时，由于平台引入与支付环节分离，维权难度较大，仍无法彻底消除信任鸿沟。需要一定的运营能力，同时个人直播极度依赖卖家的私域流量，难以触达更精准的目标用户。

因此，要想彻底“铲除”信任壁垒，就需要对更受消费者信任的平台和机构进行背书。据了解，目前快手二手交易平台需要个体工商户或企业资质才能进入。通过提高准入门槛，在一定程度上也有助于建立用户与平台之间的信任感。

3月20日，二手奢侈品公司安洁利的估价师也在快手上进行了直播首秀。当晚成交最高的是一个16.8万元的二手爱马仕包。高客单价商品的交易，意味着通过直播，消费者已经开始获得二手货尤其是奢侈品的信任。

重构秩序，为电商业务增长注入助推器

但是，为了实现邹纪安对二手交易市场的“重构”，依靠内容运营和电商运营流程的“老资本”，显然无法满足新业态的需求。速图网注意到快手采用双重保险的方式来建立用户信任。

一方面，主播填写平台标准模板的报告，相关参数和检测结果通过报告与快递、商品一起交付给消费者。通过规范运作，实现提升校飞信任的第一层保障。

另一方面，快手二手电商也引入了第三方专业平台，在专业检测中心的帮助下，每个单位都可以有报告。在二手奢侈品领域，快手要求在平台开设直播间，背后的公司需要有国家相关检测部门的在职证明才可以出售，这就造成了来自另一个维度的信任。

此外快手买卖事故车：快手二手电商活跃度极为旺盛，2020年市场规模超万亿，快手也是在供应商纬度和锚点存在的维度。在要求供应资质和检测能力的基础上，需要高额的保证金来保证风险。

值得一提的是，快手还引入了很多优质资源，通过好物联盟提供给主播。目前，拍拍、转转等知名二手手机供应商已入驻，在供应的同时也在快手上直播。第二个货源是品牌的官方手机，苹果官方渠道也在通过Good 为播主供货。

可见，快手虽然以内容起家，但不仅想做电商的“趣味传播者”快手买卖事故车：快手二手电商活跃度极为旺盛，2020年市场规模超万亿，还根据不同的需求，承担起电商“订单重构者”的角色。电子商务业务的需求。责任。不仅帮助二手电商实现业务增长，也让整个赛道变得更广阔。