快手企业号买卖：老铁，你抽中快手了吗？（附：快手成交额）

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老铁，你画过快手吗？

这个问题曾经成为今天早上社交网络上朋友打招呼的方式。不幸的是，大多数人只专注于参与。

毕竟今年港股最火的新股短视频平台快手（01024）公布了IPO结果：一手（100股）中签率只有4%快手企业号买卖，即，抽出 500 手以确保一手。最终，17.4万人发行股票，每股定价115港元，募集资金412.76亿港元。

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1.4 万亿 快手 即将到来

明天正式上市。今天下午16点15分之后，各大券商交易平台的暗市交易火爆。

根据富途证券的灰市快手企业号买卖：老铁，你抽中快手了吗？（附：快手成交额） ，该股的灰市价高达421港元，较招股价115港元高出306港元，高出近4倍。据富途咨询称，经过半小时的灰市交易，快手的成交额突破5亿港元，收盘总成交额达到7.33亿港元，创下富途香港新纪录灰色市场中的港股。

以收盘价336.6港元计算，快手估值近1.4万亿港元，位居港股第八，仅次于腾讯（00700）、阿里巴巴（09988）等互联网巨头，是其四倍B站的

图片取自富途证券

在富途讨论区，中奖用户一直在下单清仓。第一手（100股）最高可赚取港币30,600元，不包括手续费。也有很多人没有中彩票。

图取自富途证券讨论区

耀财证券灰市交易中心显示，该股灰市价高达345.4港元，较招股价高出230.4港元或2倍。若不收取手续费，一手书最高可赚取港币23,040元。

辉立证券交易平台于下午 5 点 13 分出现系统故障，停止交易服务。根据辉立交易市场，该股灰市价高达322港元，较招股价115港元高出207港元或1.8倍。单手最大利润20700港币，不包括手续费。

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快手为什么这么受欢迎？

快手为何在资本市场如此火爆？

也许是因为风。过去五年，短视频持续爆发式增长，吸引了难以想象的庞大用户群。三方数据显示，中国正在成为全球短视频用户最多的国家，2019年占比81%！

在全球范围内，80%喜欢玩和看短视频的人是中国用户。他们为短视频行业的崛起和快速发展提供了巨大的能量。在短视频头部平台中，抖音的市场份额最大。

“2020抖音企业账号生态大会”，抖音公布了日活跃用户达到6亿的数据。而快手也公布了2020年11月的月均活动数据，达到4.81亿。这两家公司在互相PK，一直在抢谁是国内短视频的龙头。目前，快手已经登上了资本市场的制高点。

在过去的2年里，快手通过流量发了财。

招股书显示，2019年，快手实现营收391.2亿元；2020年前三季度实现营收406.8亿元。

具体来说，快手的收入主要由直播、网络营销服务和其他业务（包括电子商务、游戏、增值服务等）组成。其中，直播仍是公司最赚钱的“利器”。2020年前三季度实现253.1亿元，前三季度网络营销服务收入133.4亿元。这两项业务支撑了快手的整体收入。

也就是说，快手仍然是一家以流量为生的公司，其他企业只是在流量中寻找生存价值。

快手虽然靠流量过活，但各家券商对其未来都十分看好。中信证券认为，“公司商业化中期有望加速扩张，其广告业务和直播电商业务将进入高速增长状态，有望释放巨大商业价值。”

然而，在当今“流量为王”的时代，谁拥有更多的流量，谁就掌握了更多的商业筹码。国内上市科技巨头不靠流量为生：腾讯、阿里、京东、美团。关键是如何利用好流量，尽快发展“广告营销”以外的其他业务。

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快手 的担忧

快手原50号老员工朱蓝田曾公开表示，快手在高速发展的过程中，不可避免地会出现公司管理上的“信息不透明”、“部门派系”等问题，而迫切需要一种快速发展的能力来抵消快速组织变革的问题。

就在几个月前，快手主播辛巴被知名打假者汪海指控销售假燕窝，严重影响快手电商生态秩序。辛巴是快手生态中最大的主播，仅2020年“双11”上线当天就实现了高达18.8亿的销售额。

于爽曾在采访中表示：“其实快手电商GMV在10万到100万粉丝的主播中占比最高，中腰网红占比40%，年度最高增长速度。更快的是300万到500万粉丝、500万到1000万粉丝的账号，我们也在不断的赋能更多的中小企业和中小人才。”

不过根据海豚投研的数据，2019年辛巴个人物品的GMV接近快手整体GMV的1/3。2020年11月，辛巴家直播电商GMV占到快手前10位主播带货量的65%。辛巴曾经喊过快手：“我辛有知可以调动全国所有的资源，请珍惜我的能力和资源。” 他还表示希望有一天他和快手可以成为兄弟公司。

今天，成功也是辛巴，失败也是辛巴。快手我们正在减轻平台中大V和知名主播的重量。同时，快手也在尝试用自己的流量来介绍周杰伦、杨幂、迪丽热巴等明星，撕下土质标签。

根据快手招股书，播放量超过50万的快手头部视频占总流量近30%快手企业号买卖，其余70%的流量平均分配到大部分普通内容制作人，26% 的月活跃用户是内容制作人。此外，除了推荐流量，快手更注重社交“关注页面”和“本地”半熟人分发模式。

此外，快手 的收入引擎或多或少都有风险点。

在直播打赏业务方面，2020年11月12日，国家广电总局印发《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》线上秀场直播或电商直播平台及直播业务。实名制、用户虚拟小费消费限额、未成年用户虚拟小费限制、直播审核员资格、内容标签等方面的规定。

1月26日，快手也在其更新的招股说明书中表示了直播打赏的风险，“用户的虚拟打赏消费限额最终可能会影响快手的虚拟打赏收入和经营业绩。负面影响”。

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快手到了，抖音会远吗？

作为短视频行业的两大巨头，快手和抖音未来将在资本市场展开角逐。

去年下半年，有消息称字节跳动将分拆抖音单独上市。快手上市后，抖音的IPO速度势必会加快，而快手在市场上的火爆也为抖音的上市增添了气氛，这将有助于后者提高其估值。

抖音 是典型的基于字节的产品。这是一个公共领域的流量业务。不管主播有多少粉丝，都是靠平台来分配流量的。主播和粉丝之间的关系很弱。虽然有粉丝团，但还没有形成文化。而快手是典型的私域流量，而头部主播掌握了平台的大部分流量，与粉丝的联系更强。平台上形成了围绕主播的家族文化快手企业号买卖：老铁，你抽中快手了吗？（附：快手成交额） ，使得快手的专家们带货效率更高。2020年前9个月，电商带来的快手产品平均复购率超过65%。

在快手和抖音的流量竞争中，快手的“基础市场”是四五线城市和乡村的“老铁”。但快手的“老铁文化”和鲜明的地域特色限制了其在广告营销领域的发展。2019年，抖音的广告收入超过600亿元，而快手为74亿元。

随着短视频行业竞争的加剧，用户逐渐重叠，抖音和快手也逐渐拉近。抖音不断加强线下市场的渗透，用户数量已远超快手。而快手会增加公域流量的分发，逐步打破对头部主播的依赖。

从2020年开始，快手产品升级最大的特点就是为商业化的广告产品开放更多的公域流量，推出超极速版和主站选择Tab，更加关注服务品牌广告。为满足主人的营销需求，去年11月，快手对其商业营销服务平台“磁引擎”进行了品牌升级。

但是，抖音和快手的用户数差距并没有缩小。去年8月，字节跳动披露，包括抖音火山版在内的抖音系列软件的DAU已经突破6亿。快手最新招股书显示，2020年前11个月，快手的平均DAU为2.638亿。

不过，无论是抖音还是快手，最大的对手都是腾讯，腾讯从去年开始就利用微信关系链开发视频账号。不久前微信升级到8.0版本后，微信视频号明显加速，对抖音和快手构成直接竞争威胁。

显然，上市并不是快手胜利的结束，还有很多硬仗要打。

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