快手买卖商品： 前才复播辛巴绮带货2.23亿，主打快手直播间

快手买卖商品： 前才复播辛巴绮带货2.23亿，主打快手直播间

6月16日，两天前才恢复直播的辛巴再次现身直播间，而这次搭档的是快手电商代言人张雨绮。当晚，辛巴帮张雨绮带了2.23亿货。

当晚快手的直播间里，华为成为热卖商品，冰箱、空调不断被粉丝催促上架。以往，快手直播间常用的吃、穿、美等产品占比明显下降。

据了解，这是快手自2018年11月加入电商大促以来推出的首个大型补贴计划，热销产品整体成交额一度达到244亿，占比近10%年度 GMV 目标。

一起来看看具体的成绩单吧！

新组合：辛巴X张雨绮

“那3899，我补差价。”

作为电商代言人，6月16日，张雨绮在直播间将原价4299元“降”为3899元，这让陪她一起直播的辛巴大吃一惊。

一直喊着“姐姐”的辛巴在这次直播中一边解释定价策略一边让她冷静下来，告诉她，一旦补贴就会上百万。

再三劝说被斥为“啰嗦”后，辛巴只好暂时离开镜头，与现场工作人员沟通，快手官方运营解决方案。

最终，这款64G机型以4099元的价格在直播间上市，确认收货后返现200元。

随后，辛巴在直播间向张雨绮解释，货架上的商品价格低廉，让经销商趁机囤货。这批商品有可能成为其他平台进行电商补贴活动的商品，对自己造成伤害。

事件之外，“新人”张雨绮在4小时带货直播中多次被网友批评“不专业”，评论“与辛巴格格不入”。不过这毕竟是首秀，张雨绮和辛巴的组合真的成了一大亮点。

自2018年11月和2018年6月举办首届购物节以来，快手近年来一直在频繁举办电商购物节。

6月16日的“双百亿补贴”是快手电商企业推出的首个大规模补贴计划。当天不仅张雨绮出道，早前在快手上出道就收获1.74亿的华少也在当天中午开播，出道后再次送房。

同时，华少直播间还有一款标价2999元的生肖茅台，优惠已降至1699元。

据快手官方消息，平台准备了10万支、苹果万支、53度茅台2万瓶、任天堂2万支、法国雅诗兰黛小棕瓶精华2万瓶、MAC A软5万支哑光口红。

在京东“超百亿补贴”的基础上，这些产品还加入了快手的“百亿补贴”。像4099的直播间10万台的价格，折扣确实够大。

实现年度 GMV 目标的 10%

从数据上看，快手取得了相当可观的成绩。

超载榜统计了当天616款热销商品的销售数据。6月16日，100款产品累计销售额达到244.53亿。

2020年5月，有媒体报道称：快手直播电商将2020年电商GMV任务提升至2500亿。

如今，商品销售数据已达244.53亿，占全年GMV任务的近10%。

与快手以往的直播电商销售活动不同，616精品购物节更倾向于与京东合作，推广电子数码产品。

在销量前100的产品中，超级货物清单对产品类别进行了详细统计。

其中，手机型号有41款，以华为品牌居多，电子数码产品也有4款。

家用电器有17种，其中以空调、洗衣机、冰箱等大型家用电器居多。

其次，珠宝产品占多数，出现了13款，主要是中高档手表和贵金属首饰。

手机占比虽然不超过50%，但在100款产品的总销量中，这一类产品的销量占比为81.23%。

不难看出，在与京东达成深度合作后，快手616在电子数码产品方面的表现更加强劲。

直播间的手机、家电、配件的价格也远高于大家对“直播间商品单价不到100元”的认知。

据统计，直播间售卖商品的平均售价为2158.42元。价格最高的是一款男士雷达表，售价8430元。而最低价的单品，仅11元。

在如此宽广的价格区间内快手买卖商品，直播间价格超过1000的产品有59款，而直播间价格低于100的产品只有15款。

但从各大直播间观众对未上架的iPad的期待，以及专门为粉丝刷商品库存的直播间订单情况来看。快手本次616品质嘉年华，大部分黄牛参与了“数据贡献”。

3亿DAU后的新目标？

业内资深分析师表示，今年进入618推广节点以来快手买卖商品，抖音平台的表现与快手的动作仍有较大差距。

6月16日，明星陈赫和鹿晗在抖音开播，当天总销量仅达到1441万。

此前，据媒体报道，快手目标是对标准抖音的调整。

快手 上一次以这种方式与 抖音 正面交锋是在 2019 年年中宣布的 3 亿 DAU 目标。一时间，“拒绝佛教”、“加速商业化”成为快手的口号和新标签。

从6月6日开始，快手开启了今年的“616品质购物节”快手买卖商品： 前才复播辛巴绮带货2.23亿，主打快手直播间 ，一直到6月18日，每天都会有名人名人特辑：华少、王耀庆、马天宇等名人全场嘉宾已成为 快手 直播主。

不仅如此，梁建章、董明珠、丁磊等明星企业家也成为了快手直播间的嘉宾。

不过，不同于抖音等平台的玩法，快手会在明星企业家的直播中安排自家平台的头部主播：二驴配董明珠快手买卖商品： 前才复播辛巴绮带货2.23亿，主打快手直播间 ，丹丹配好友丁磊，以及6月16日的辛巴+张雨绮组合。

“破圈一直是快手的难题，顶级主播控制生态不是一两天的事。” 一位快手资深研究员表示，在京东和快手达成合作之后，大家更关心的是快手电商生态的变化和整个供给的提升链。其实侧面也显示出快手上圈有一定难度。

对于616大促，快手的结果也是市场的证明。但是，平台大主播的不良生态，以及整个用户圈的突破，仍然是未来发展的难题。

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