快手服装号买卖：对抗：卖货+卖名儿vs卖货抖音头部DP服务商(组图)

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02 对抗：卖货+卖名VS卖货

抖音头部DP服务商王刚今年成为空中飞人，两个月内飞了几十次。目的是为全国数千家店铺拍摄小视频。这不是一个案例。王刚今年收到了四五个大客户的类似要求。他明显感觉到了微妙的变化：

服装品牌甲方越大，越不想单纯的直播带货。

品牌方提出的诉求越来越多样化：公众号种草，为线下门店拍摄短视频，从事线下营销，在线上卖货的同时，也盘活线下渠道。

这背后是当前国内服装行业的主要痛点：库存压力。低库存周转率会阻碍企业的发展，无论是通过改变供应链还是改变订购模式。

据某KP服务商快手介绍，一般来说，服装企业的线上线下销售渠道会分开管理。线上产品由线上渠道独家提供，不允许私下线上线下销售。 ，但目前，不少服装品牌由于线下库存的压力，已经打破常规，全力转战线上。

所以这导致依赖两大平台的DP和KP服务商基本开始接受这个案子，无论是作为品牌还是作为电商。

另一个好处是节省商店成本和提高销售效率。目前，A股市场市值最高的服装企业安踏在全国拥有10000多家门店，李宁、海澜之家、波司登等全国知名服装品牌门店数为数家。千。除了淘宝、天猫、京东等，开拓新渠道肯定是好事。

目前，抖音和快手为品牌入驻提供了有利条件。对于排名靠前的公司，甚至还有降低佣金的激励措施。

按照这个行业的俚语，目前品牌方对抖音的要求是：产品和效果的结合快手服装号买卖，不仅是宣传，还要有数量、名称、货品。

这也符合抖音电子商务的背景和定位。 抖音一直是“大平台，小主播”的逻辑。今日网红数据显示，2020年抖音TOP10主播人数为85亿，而淘宝和快手的数据不同。分别是638亿和412亿。这给抖音带来了很大的优势，没有历史包袱，可以大力支持企业品牌。

很多知名品牌已经开始将抖音作为品牌推广中心，甚至是他们的首发阵容。比如2021年1月，雷军在抖音直播间率先推出了小米11手机。

GMV的增加是抖音的首要指标，准备独立上市计划，也希望赢得产品推广的需求。 快手的现状比较简单，主要是卖货，但也希望尽快摆脱白卡的高占比，加速品牌升级。

独家获悉五环，快手服装品类，白色品牌与品牌的比例应该高达9:1。

白卡占比高的问题（相对于品牌而言，一般来说是“无品牌（brand）”），导致部分品牌在快手中投放，导致转化率可取的局面无休止。

一位接近快手的匿名消息人士向五环外透露，“例如，欧莱雅的预算分配可能每年花费抖音十亿快手服装号买卖：对抗：卖货+卖名儿vs卖货抖音头部DP服务商(组图)，而在快手才几千万。”

扩大品牌占比是快手的必由之路。无论是提升平台品牌，还是扩大金主父源，快手都不可能长期过度依赖顶尖人才主播。

有两个数据可以更准确地反映两个平台的模式差异，

1）粉丝带货比例

2）用交付转换时间

在粉丝带货占比方面，一位抖音知情人向五环透露，目前粉丝带货只有10%左右在抖音，而快手 粉丝约占直播的 40%。

一个专注于新客户，一个专注于老客户。

雅雅旗舰店后台数据

虽然品牌目前处于劣势，但快手也有差异化优势。

在带货的转化时间上，抖音的转化一般可以在T+0立即完成，而快手老兵的购买转化可能会持续到T+3，T +5 更长的周期，更长的表现周期，足够的耐力。

相比抖音，快手的特点是“小平台，大主播”，强调维护私域流量，主播主播带来的更强的粉丝粘性使得快手@ > 未来有机会挖掘潜在的消费决策，销售更多非标产品，这意味着重塑定价权和高利润。这也是快手联合创始人程一潇所说的直播电商2.0时代。

其实，两个平台卖衣服战的不同表现反映了两个平台业务逻辑的底层差异。

03 商业逻辑：货找人 VS 人找货

“淘宝是必修课，京东是高效课，抖音是兴趣课，快手是选修课”

2021年，快手和抖音两大短视频巨头将在电商领域大热。 快手会议将于3月在杭州举行，抖音将于4月在广州发表演讲。前者发明了内容电商，有忠实的老将掌管，而后者则想对电商感兴趣，自带抖音神器的算法爱好者，谁也不想错过这块蛋糕万亿轨道。

数据方面，快手2020年电商业务营业额超过3800亿，但抖音电商端略显落后。据后期披露，2020年全年抖音电商GMV预计达到5000亿，略高于快手，但5000亿中只有1000多亿来自抖音小店，其余都是京东和淘宝的第三方跳转。这个抖音组建一级团队快手服装号买卖，切断外链，也算是残忍了。

在刚刚过去的4月份的抖音电商大会上，康泽宇曾表示，抖音现阶段的GMV并不是一个关键指标快手服装号买卖：对抗：卖货+卖名儿vs卖货抖音头部DP服务商(组图)，现阶段的主要任务是提高平台对商家的基础服务能力，在购买保障和客服体验上下功夫，也就是抖音做一个优质的GMV。

巧合的是，快手也这么说，但快手的主张是专注于运营和服务，为私域流量建立长期信任。

对于外界来说，换个图案画一个大蛋糕，但抖音和快手其实是：

同样的逻辑，两种打法。一是货找人，二是人找货。

康泽宇将抖音电子商务定义为兴趣电子商务。本质上就是利用字节跳动的强大算法能力，挖掘潜在的消费需求，让你在购物的过程中不知道该怎么办抖音不知不觉就买了东西。对于快手来说，这是一部以人为本的三部曲，“相信老铁——老铁带来货——完成购买”。

目前，抖音更像是平台电商的雏形，大力吸引和扶持领先的大中小品牌入驻。潜在的竞争对手是淘宝、淘宝等传统电商巨头，天猫和京东。

而快手更像是熟人电商，培养主播私域流量角逐角逐

所以，对于买买买的消费者来说，“淘宝是必修课，京东是高效课，抖音是兴趣课，快手是选修课。 "

抖音、快手这两家新的电商正在用新的手段从老牌巨头的嘴里偷东西。

这两个平台也都有自己的挫折。 抖音表示电商渗透率低，快手表示客单价低，品牌差。

为此，抖音打出一套组合拳，从“短视频”公域种草到“短视频+直播”组合推广，不断进化生态。 快手是通过加强品控来弥补品牌调性的不足

最终，我们都希望在“人、货、市场”三要素结合的基础上，找到一个最优的解决方案。一个共同的业务逻辑催生了两种不同的玩法。 抖音和快手的电商大战还为时过早，现在谈谁的GMV更健康还为时过早。

04 亮点

● 抖音和快手上的服装快速增长，顶级品牌单场GMV突破百万。

●两种不同的商业玩法，一种是基于算法的，一种是基于人的。

●此外，关于DP服务商，全国有40或50家优质服务商。全国有600多家DP服务商，前十名基本占了很大的体量。一个家庭基本上一两例，现在还很早。 快手上已经有几十家KP服务商了。

●随着企业主两大平台的竞争，一个全新的“卖水新阶层”正在兴起。他们的GMV提成高达15-25%，顶级DP服务商年入千万，渴望从服务商走向品牌商，力图再创淘品牌的辉煌.