快手号买卖群平台： 直播电商真的只是「出道即即巅峰」？明星带货是否具有含金量？

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老罗首秀后，明星带货成了家常便饭，但很多人只直播了一场就戛然而止。比如能坚持下来的陈赫和王祖蓝，他们的销售业绩也和罗永浩差不多。一样，只是“出道就是巅峰”。

明星带货有含金量吗？直播电商是假需求吗？随着行业造假订单和成交量数据的曝光，看空新风口的讨论达到了顶峰。直播电商真的只是昙花一现吗？

做电商需要流量，就像店铺必须放在人流量大的地方一样。比如快手抖音依靠短视频聚集大量流量，占据用户碎片化时间。对于这些在内容平台上成长的直播电商来说，流量就是优势。

但是，仅靠流量是不可能成为电子商务企业的。只有以适当的方式有效地转换流量才有可能。纵观市场上从早期发展中走出来的电商平台，都具有鲜明的特点，能打动用户的心。

阿里有淘宝，有大量的购物产品，有天猫，有品牌入驻。京东主要从事3C家电和自营物流。拼多多占据低价团组和社交电商的洼地。那么，直播电商平台有哪些特点呢？

在线消费简介

这家不到20平米的店铺，是快手光头主播的临时直播间。

房子两边都有架子。货架上密密麻麻的摆放着各种红木摆件、长条的灵芝、雕刻的关公大刀……这些都是光头直播的分类。

7 月 10 日是 快手 首届红木节。这是 快手 为红木产品特别策划的现场促销活动。在“红杉之乡”福建仙游，光头当天进行了两场直播，后来的直播一直播到深夜。

在镜头前，光头打开手电筒，抓起一对印度小叶紫檀手链，不停地转动珠子。 “这里有一点瑕疵，”目光锐利的光头对一旁的供应商说道，“你给这些手链定价吧。”

“400 件”，供应商谨慎地引用了这个数字。

“没有，有一些瑕疵，最多两百”，光头坚定的回答。

“再多加点，这批材料很好”，供应商想赢，光头又拒绝了。来来回回，最后以220元的单价在直播间放了20件。不到五分钟，这些手镯就被抢走了。

秃头的销售生涯始于2017年春节快手号买卖群平台，讨价还价是他直播电商的特点。平时，他拿着手机，在红木市场的大街小巷里走来走去直播。

评论里有粉丝说想要什么，就找光头，找到后看产品，跟老板讨价还价，然后发货。第一次直播卖出的第一件东西是一条价值1500元的大红酸枝金鱼，从广西运到黑龙江。

快手主播光头｜万明玉在极客公园拍摄

直播电商本质上可以理解为团购。过去电商也做团购，人数可能限制在几百或几千人。直播电商可以有效组织数百万人团购。

红木节当晚，光头除了几百只手镯外，还卖出了两三千红木佛像和几万只红木聚宝盆。根据快手官方数据，本次红木节促销总销量超过1205万，总订单量超过8.4万，累计观看人数超过388万。

罗永浩曾经说过：“直播可以卖很多过去卖不出去的东西，这是很超值的。”比如以光头为主卖的红木产品，淘宝搜索相关产品，畅销饰品快手号买卖群平台： 直播电商真的只是「出道即即巅峰」？明星带货是否具有含金量？，单价200多，月销量刚破100。

“红木会给你一种深水的感觉，价格不透明，真假也不知道快手号买卖群平台，所以很多人都不敢买”，光头告诉极客公园，如果有懂的人解释一下，也会给个视频给你看，做生意的效果会不一样的。

就像光头主播一样，商品的品类都是非标品，需要专业的给你讲解，听完再转换交易。目前，超市货架式销售已被淘宝、京东等电商平台全面搬到线上。但零售市场还有一个极为重要的板块，那就是引导性和引导性消费。

一位业内人士认为，利用直播的形式，将原本存在于线下、市场体量巨大、引导式、介绍性销售的商品带入线上，可能成为直播电商抢占的一种方式用户的心。区分特征。

从“物有所值”到“物有所值”

光头2017年开始在快手上直播，最早的直播间有三五个粉丝观看。他每天走街串巷直播十多个小时，还拍一些与红木知识相关的短视频，甚至还免费送一些手链给追随者。粉丝就这样一天天积累起来。

今天光头的粉丝数是6.30000，看直播的有600、700人。与拥有百万粉丝的头部主播相比，光头的粉丝并不多。但也正是这群粉丝让光头在2019年卖出了2000万笔交易，手链单日最高成交额达到24万。

为什么交易转化率如此之高？因为对光头的信任，粉丝的复购率很高。在光头直播间的评论区，经常可以看到下面的留言，“看光头直播两三年，别人很真实”，“我相信你光头，你可以推荐任何东西，我现在就下订单”。

“去年一个粉丝在我手上买了100万多件，今年受疫情影响，销量下降，单人消费最多20万到30万”，光头感叹，“粉丝的力量太强大了。”

用户通过直播参与销售过程，“月季”正在成为一种新型消费理念｜视觉中国

零售，尤其是大众零售，是为了降低销售成本，让商品更广泛、更方便地销售。

在这个过程中，零售企业的任务是组织专业的销售，利用自己的专业能力更准确地组织商品的供应，然后将商品卖给消费者。光头们承担了这项任务，从源头上寻找好产品，并以有保证的质量和价格出售给粉丝。

只是，不同于传统的零售行为，主播卖货的逻辑是利用内容，无论是短视频还是直播，让潜在消费者首先建立起对主播的认识，并且只主播介绍后可以建立消费产品的知识。

在这种认知建立到交易转化的模式下，人们的情绪，尤其是主人的好感度，将成为用户付费的重要因素。人们除了追求“性价比”之外，也会追求这个“性价比”的满足。

在与极客公园创始人张鹏的对话中，雪球创始人方三文也提到，视频中的信息量非常大。在传达场景的同时，也在传达情感。情感交流的直播效率更高，无论是直播还是电商直播，情感都起到触发交易的作用。

简而言之，如果你让我开心，我愿意为此付出代价，无论是奖励还是实物交易。 “取悦自己”正在成为一种新的消费概念。

对此，曾担任天猫创始总经理的黄若曾分析过。他说，“信息交流即时性的增强，让消费者不再只是台下的观众或听众，他们以自己熟悉的方式参与到这个过程中，成为销售过程中的参与者和评论者。”

供应链是核心竞争力

当这种现象成为大趋势时，势必会在零售服务业掀起相应的变化。

服务新消费，将新消费环境中的需求转化为生产力，完善零售链中的各个服务环节，这是内容平台通过直播切入电商的核心。

零售电子商务的三个要素是人、商品和市场。 快手、抖音等直播电商的优势在于人和领域。他们拥有大量消费视频内容的用户快手号买卖群平台： 直播电商真的只是「出道即即巅峰」？明星带货是否具有含金量？，以及直播的新消费场景。 “货”是目前的短板。补充供应链能力至关重要。

以快手为例。在过去的一年里，快手在零售供给端做了很多安排。今年6月18日前夕，快手与京东签署战略合作协议。根据协议，京东将通过供应链合作将平台上的优势零售品类提供给快手，双方共同打造优质商品池，供快手主播选择并出售。

此外，7月10日，快手电商公司正式宣布推出仙游快手红木直播基地，并公开招商。 快手电商运营总监杨伟松告诉极客公园，建立直播基地一方面是为了助力本土产业转型，另一方面也是为了补充快手@ >电商产品满足快手@ >用户丰富的消费需求。

福建仙游快手基地授牌仪式直播｜快手

据了解，2019年全年快手完成了11个直播基地，涉及品类包括翡翠、绿松石等。直播基地的核心功能是从货源上选品和品控，从而使快手电商服务的闭环更加完善。

对于新兴的直播电商来说，规模不代表收益，流量不是万能的，价格战也不是灵丹妙药。只有建立稳定的供应链作为支撑，内容平台才能补充产品质量、售后服务等，短板最终会成长为真正的平台化直播电商。

据说在互联网的商业模式中，电子商务是最有效的变现方式。这也是百度和腾讯多年来在电子商务领域屡战屡败，并没有轻易放弃的原因。都缺流量，缺资金，为什么做不到呢？

业内人士分析，“首先，在概念上，他们都希望通过模仿淘宝来蚕食淘宝。在对方的地盘上，他们试图用对方发明和使用的熟练武器攻击对方侧面，效果可想而知。他们真正缺少的是一种全新的思维方式。”

什么是新思维？目前可能是直播电商带来的导购式销售的线上化，是为了满足消费者对性价比的需求，兼顾“性价比”。

只有真正将供应链等零售环节的各项服务相辅相成，才能真正展现出属于它的特点。这也是决定直播电商能否长期发展的关键。