哪里有快手号买卖：这是一个快手原生品牌“奢也琪”(组图)

哪里有快手号买卖：这是一个快手原生品牌“奢也琪”(组图)

标题图片由商家提供

全文3598字，阅读需要7分钟

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2022年初，我已成为快手电商消费者的一员。我家的很多年货都是在快手直播间买的。因为职业习惯和不便，我同时买买买买，和几位主播做了一些联系。其中一个人的故事对我很有吸引力，所以我根据与主播团队的深入交谈写了这篇文章。

这是一个快手本土品牌“舍业奇”的故事。

主播佘野，快手原创品牌“佘野奇”创始人，2012年从淘宝进入电商行业，和浙江温岭大部分鞋商一样，以“底价”卖鞋，单价才20元左右，卖一双可能连1块钱都赚不到，全靠量来维持生意。

常年做鞋类生意，积累了大量鞋类​​供应链资源，打造产销一体化能力。于是我在2019年进入游戏快手。经过两年的努力，历经无数次迭代，积累了超过400万粉丝的快手号单场直播GMV过千万的直播IP播出哪里有快手号买卖，快手平台上第一个举办T台秀的鞋履品牌“佘野奇”。

从快手平台进入直播电商

谈及进入游戏的机会和理由快手，射野的团队非常激动。这不仅是在十字路口做出重要选择的情感，也是坚持梦想、做正确的事的喜悦。

一定是因为原路有不可逆转的困难。

舍业团队在陶系温岭鞋业的业务，完全靠的是“行业机遇”。行业一旦出现问题，肯定是最先倒下的——因为每客20元的单价是一锤子买卖，再加上供应链归鞋厂所有，产品不可控，不稳定用户们，这家企业一直处于危险之中。

原因是本意性质有问题，机缘巧合也很巧。

2019快手直播电商爆发初期，射野团队被朋友种草。经过一番摸索研究，社业团队做出了一个重大决定：关掉温岭的鞋业，重新开张。新的快手直播创业之路。

易进，难破。

快手直播开播后的半年多时间，射野团队沿用温岭的老路，依然以单价19.9元/客销售产品。虽然他们总结了温岭业务的经验，开始了自己开发、设计、生产鞋子，但依然无法打破“单价过低无法俘获人心”的窘境。

直到 2020 年 9 月，奢侈品团队才找到了一个策略来了解情况：做高品质的鞋子，我们必须为成本留出空间，我们必须努力提高客单价，销售客单价更高的产品.

现在看来，这个决定是绝对正确的。

随着客户单价的提高，客户口碑和复购率提高，团队绩效再上新台阶。

这个时候，同级别的竞争对手都是100元左右/客，但是像奢侈品这样集研发、设计、生产、销售为一体的团队很少，但是粉丝们没有意识到：奢侈品和其他竞争对手有什么区别？

这个问题一直困扰着团队，直到有粉丝建议团队做自己的品牌，他们会像家人一样支持它。

深耕细作，打造“品质与人合一”的主播人物及鞋履品牌

成为品牌一直是奢侈品团队的梦想。

Sheye团队说：

“品牌梦并不意味着一定是大品牌，只是想和粉丝建立认知关系，让粉丝更好地记住我们，信任我们。”

快手主播自有品牌鞋履是一条没有人走过的路，而射野团队还是取得了突破。旗下品牌“社野奇”年销售额已超亿元，下一个目标是达到10亿的水平，成为快手本土品牌的顶级玩家。

“舍业奇”品牌是怎么来的？

具体来说，品牌建设分为4个层次：

首先是品牌定位。此时哪里有快手号买卖：这是一个快手原生品牌“奢也琪”(组图)，每位顾客的单价已经在100元到200元之间。在完全自主研发的产品把控质量的情况下，品牌生产的产品可以媲美高档鞋。

于是Sheye团队为自己找到了一个标杆品牌：百丽集团旗下的各个品牌，专注于高品质女鞋，为20-40岁的女性提供高品质、高性价比的产品。

二是产品体系。奢侈品团队主要经营鞋类产品，但鞋类直播电商非常注重视觉搭配效果。鞋子一定要搭配合适的衣服才好看。

于是产品体系扩展到服装，产品逐渐丰富，但产品定位依然是“时尚设计+高品质+高性价比”，品牌市场没有溢价成本，同材质质量，奢侈品也可以比大品牌便宜 价格从30%到70%不等。

那么，好的产品还是怕“藏得太深”，导致客源不足。奢侈品团队打造了交通系统。流量构成大致分为“免费流量和付费流量”，标准是“在做好免费流量的前提下，再用付费流量做增量”。

免费流量主要靠短视频内容+直播输出来吸引新老粉丝的关注。奢侈品团队认为，“短视频内容带来的流量就是最好的流量”——因为粉丝可以通过多个短视频更直接的感知“主播个性”，那些时尚穿搭、物质知识普及、日常生活、日常内容工作和努力塑造了立体主播的性格哪里有快手号买卖：这是一个快手原生品牌“奢也琪”(组图)，更容易在双方之间建立信任感。

最后哪里有快手号买卖，粉丝来了，一定要做好转化、留存、复购等工作。射野团队建立了成熟的客户转化和服务体系。进入直播间的客户直接在直播间完成转换，一个好的直播间脚本规划是非常有必要的。

射野战队的每一次直播都会满足当下的热点话题和粉丝的诉求，产品的选择也要与铁粉充分沟通。直播时，不同的产品要针对不同的种植和卖点。

必须说明常规卖点，如材料、款式、服装建议等；同时，价格有竞争力的产品要强调价格优势，高价位、高颜值的产品要充分满足老练人群的穿搭需求，力求做到每一场直播，每一件产品都有自己的特色。自己的亮点，能给粉丝带来不一样的体验。

射野团队也是快手直播电商体系中“主播群去、爬、滚、持续学习”的缩影。他们探索的快手直播电商玩法与官方总结的“STAGE”方法论不谋而合，官方给出的“STAGE直播运营方法论”更加数据化、索引化、环环相扣，带来快手 锚点爆炸的确定性增长。

飞跃利用平台推动超越对手的机会

射野团队多次表示“非常认可快手官方总结的《STAGE直播运营方法论》，帮助射野团队找到了确定性的成长路径，了解了之前试炼的经验和错误更深，有效提升了快手直播业务的运营水平。”

用快手电子商务产品经理六郎的话来说：

“我们期待通过这套运营方法论，帮助商家顺利渡过发展瓶颈期，从0版的普通外卖主播成长为0版的直播电商高手。”

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除了方法论，快手电商还推出了流量扶持计划，打造一系列平台狂欢。平台上的每一次大促，都是主播实现规模化、跨越式超越对手的好机会。

以元旦活动为例。这是一年的结束和一年的开始。有中国传统新年的喜庆气氛。

《2022快手品质元旦消费趋势报告》显示，北京和深圳用户的年货消费量最高，而女性是年货消费的主力军，而美容、护肤、服装和珠宝仍然很受欢迎。面对女性人群的高关注度阅读，蛇野棋品牌将如何应对？

他们在元旦期间以专业的运营取得了不错的成绩。大年初一的攻略被射野团队一分为五，这正是快手STAGE直播运营方法论的精髓。

自从快手正式启动“做电商信任、提升品牌、提升服务商”的战略以来，射野团队更加深切地认识到自己选对了平台，并且一直想靠粉丝建立信任成就事业，十年不服输，两年打造品牌，曾经困在20元单价的温岭鞋厂是如何最终实现品牌梦想的。

回首2021年，佘野奇品牌累计销售额突破亿元，实现了“质与人合一”的产品与人的创造，打造了快手的优秀原创品牌，而这一切都远非快手电商《STAGE直播运营方法论》。

在快手，这样的成长品牌和团队故事还有很多，其中大部分推动了快手电商进入第二次增长曲线。

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