快手号买卖美食号：果集·飞瓜快数-视频趋势强势吸睛，小众美食品牌实现高转化

快手号买卖美食号：果集·飞瓜快数-视频趋势强势吸睛，小众美食品牌实现高转化

靠着各种新奇吃播挑战，@在三个月内收获了近100万粉丝。

这期间她只发布了35个视频，却诞生了20多个1000w+视频。如此强劲的发展势头，吸引了多家美食品牌为她献上合作“橄榄枝”。

一、单视频播放突破5000w，腰部主播变身当红教科书

7月20日，主播@饿了么保持一贯的吃播风格，和哥哥一起完成了各种“杀戮”游戏挑战。谁赢了就可以享受美食了。这段视频一出现就获得了近2000万的点击量。

▲图片来源——@王子态饿了么视频截图

但这只是冰山一角，@王子儿饿了，一度收获5000w+的浏览量快手号买卖美食号：果集·飞瓜快数-视频趋势强势吸睛，小众美食品牌实现高转化，简直就是一本爆款走路的教科书。

△水果收藏·飞瓜速递-视频趋势

强势吸睛的差异化内容，不仅带动了账号热度的上升，还聚集了近百万粉丝。作为快手游戏两年的主播，@饿了，从量的积累到质的飞跃。

△水果收藏·飞瓜速递-数据概览

综上所述，该账号采用“新瓶装旧酒”的方式，对吃播已久的热门内容进行了捉弄。此次活动共吸引了331个品牌参与，美食品牌多达315个。部分品牌甚至与@饿了么达成高频分销合作。

△水果收藏·飞瓜速递-促销品

二、单品销量超50万件，小众食品品牌实现高转化

在@的饿了么快手小店里，可以看到一个令人眼花缭乱的数据——总销量60.6万件，基本靠廉价零食支撑。

▲图源-@饿了快手小店截图

其中，销量最高的是袋装鸭翅，单价为9.9元。截至目前，@饿了么店显示已售出51.80000件，而这只鸭脖属于小众食品品牌小食食。

该品牌与@饿了么相关直播34次，同款鸭翅定价分别为9.9元和19.9元。

△水果收藏·飞瓜速递-促销品

参考《快手品牌运营解决方案》，品牌小石头的做法与产品定位策略中的产品定价是一致的。直播前提前做好选择预设，增加破单几率。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

产品定价主要分为竞品对比定价、阶梯定价、突出性价比、折扣定价，目的是突出直播间的采购优势。小石头区分了同类鸭翅的价格，性价比一目了然，加速直播间转化。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

此外，根据《快手品牌运营解决方案》的描述，从品质、功能、服务等多方面划分产品卖点，可以突出差异化，最终提升用户的购买价值感。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

小石产品从服务差异化开始。在低价的基础上，增加了现货配送、退货配送等附加增值服务。在这一系列的操作下，这款单品能取得高销量也就不足为奇了。

▲图源-@王子气饿了直播截图

不过，也有一些美食品牌与@保持着长期合作，同时也向C端市场渗透，实现了产品销量的爆发式增长。

《快手品牌运营解决方案》也详细阐述了品牌分销的必要性。只要做好分销布局，就有利于品牌话语权和销售的双赢。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

三、提升产品核心竞争力的三大直播营销技巧

深挖与@王子馆有深度关联的食品品牌，不仅包括快手本土中小品牌，也包括老牌国货。虽然这些品牌在主播的选择上都有关联，但具体的执行策略却不尽相同。

1、单品分销和私域推广双管齐下

快手本土品牌机缘巧合，专注于魔芋果冻的分销。这个单品在30天内关联了200多场直播。

△水果收藏·飞瓜速递-促销品

乔雨欣和@饿了么合作的时候，不仅宣传魔芋凉粉，还在直播中设置了雪花蛋糕作为粉丝福利。通过粉丝专属活动，深入挖掘观众的消费能力。

按照《快手品牌运营解决方案》的分类，即使没有公域投资在直播间积累人气快手号买卖美食号，但借用直播间最爱粉丝的福利，撬动直播间的流量名人的个人领域，从点对点营销转变为从点对点营销为点对点。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

另外，像快手616大促电商活动，巧合会加大顶级主播的力度，但在日常直播中，大多都是低粉。

5月25日，巧语新迎来了一个比较高的成长，因为和@鱼大公子的特别合作。

△水果系列·飞瓜速递-销售趋势

《快手品牌运营解决方案》专门总结了一年一度电商节的时间线。本土品牌将宣传节奏与官方活动同步，破圈难度大大降低。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

2、视频宣传提前打造品牌声音

老牌国货弘毅在视频推广上下了不少功夫。弘毅将旗下多款单品投放到@王子余饼的直播间，这些单品都可以在公众号中找到。

除了安利产品，弘毅还在公众号中详细介绍了企业文化，并建立了展示品牌文化价值的窗口。

▲图片来源——视频截图来自@

据《快手品牌运营解决方案》介绍，弘毅的内容方向更贴近种植和功能，让用户有渠道深入了解品牌。这也是品牌从“小众”走向“大众化”的关键一步。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

此外，利用短视频放量还可以让受众从单一的购买行为转变为“象征性消费”热潮，为复购打下坚实的基础。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

3、高素质人才精准营销

另一个国内知名品牌口水娃选择了主播@王子气饿了，这是仔细推敲的结果。库水娃入驻快手后，善用“人海战术”助推业务增长。

根据《快手品牌运营解决方案》提供的主播投放分析，@饿了作为美食的腰部主播，非常适合口水宝宝的基本要求。过去一个月，寇水娃与241位美食主播合作，百万粉丝的腰数占比超过50%。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

结果，扣水瓦悦的GMV稳稳地在八位数。可见，无需“跟风”头部动力，依靠科学有效的筛选维度，投放效果可以事半功倍。

然后，从账号层面到粉丝消费的调查。像@的饿了么吸引年轻女孩，小水娃主要投资面包、花生、风爪等小零食。

△ 水果套装·飞瓜速递-产品列表

至于另一位美食掌门@饊吕香大肠，由于受很多中年女性的欢迎，炒货和坚果零食更受欢迎快手号买卖美食号，也能满足观众的刚性家庭需求。

△ 水果套装·飞瓜速递-产品列表

如果其他品牌也想模拟口水娃的分销路线，可以按照《快手品牌运营方案》进行实践。报道中还对黑马主播的筛选功能进行了详细说明。使用【直播人才榜】，可以看到各行业人才的人气排名，帮助品牌精准匹配人才。

△水果收藏·飞瓜速递——《快手品牌运营解决方案》

4、系统方法论助力品牌业务成长

除此之外，还有【主播人才榜】和【主播指南针】，将为优质主播提供更精准的建议，具体操作方法在《快手品牌运营解决方案》中有具体的操作方法。

其实在这里我们可以发现快手号买卖美食号：果集·飞瓜快数-视频趋势强势吸睛，小众美食品牌实现高转化，无论是人才还是品牌，想要内容运营和直播运营兼备，都可以在《快手品牌运营解决方案》中得到系统的方法论指导。